春节后对于快消品经销商来说，是一年中非常关键的转折点。节前是疯狂的“出货期”，节后则进入“调整期”和“盘整期”。

首先需要做的第一件事，不是急着去铺货，而是全面复盘与资金回笼。可以拆解为以下四个核心步骤：

第一步：全面盘点库存

这是所有动作的基础。春节期间的销售往往伴随着大量礼盒、酒水、饮料和牛奶的出货。

理清实际库存：实物和账面对不上是常态。需要盘清楚仓库里到底还剩什么。

分析库存结构：

畅销品：还剩多少？是否需要向厂家调换或者补充？

动销慢的产品：哪些是节前预估过高导致的压货？

礼盒类：春节后，单纯的礼品装（如大红提篮、特定生肖包装）会迅速滞销，需要重点关注。

第二步：处理“临期品”与“坏货”

这是快消品行业节后的生死时速。

立即筛查：找出所有临近保质期的商品（尤其是牛奶、熟食、糕点、饮料）。

制定清仓策略：

特价处理：尽快通过特卖场、社区团购、员工内购等方式变现。

外区分流：联系周边乡镇或其他渠道快速消化。

退回厂家：查看合同，符合退换条件的赶紧办理手续。

注意：晚一天处理，这些货就可能变成废品，直接吞噬利润。

第三步：资金与账目回笼

春节期间的铺货，很多时候是赊销给二批、终端或者团购客户的。

启动对账收款：春节后是催款的黄金时间。拖到正月十五之后，客户可能会用“刚开学/刚开工，钱还没捂热”等各种理由拖延。

核对返利与费用核销：整理春节期间厂家承诺的陈列费、促销员工资、搭赠政策等票据，第一时间找厂家业务员核销。春节后厂家人员变动频繁，拖着拖着可能就没人认账了。

第四步：调整经营策略

做完上面三步，才能开始考虑怎么继续做生意。

转换产品重心：仓库里的陈列面需要从“礼品堆头”切换为“家庭日常消费品”。

例如：减少大礼包、高档水果篮的陈列，增加米面粮油、调味品、厨房用品的占比。

关注渠道库存：去拜访一下终端小店。春节期间他们进了很多货，现在货可能还压在店里。此时再强行压货会伤了客情，需要帮他们调换滞销品，或者引导他们做促销清理库存。

春节后第一天上班，建议经销商首先开个工作会议，将员工动员起来，先盘点库存（尤其是临期品），然后安排人员去收账。这两件事做得越快，这一年的生意风险就越小。