随着国内市场经济的发展越来越健全,市场竞争体系也趋于完善,各个行业的整条产业链上,都涌现出了大批的企业。从制造商到供应商到经销商,每个环节都存在着各种各样的竞争关系,老板们面临的压力越来越大。特别是对于一些供应商来说,为了争取经销商也是操透了心,库存积压十分严重。传统的下级经销商管理方式已无法满足现代企业发展的需求,目前市场上出现了基于SAAS的下级经销商管理软件则可以解企业的燃眉之急。
以某服装企业为例,该企业主要生产年轻、潮流的服饰,因此服装的更新换代非常快速。该企业每季度都会召开经销商订货会,每次订货会上,经销商看到琳琅满目的商品就容易夸下海口,给企业报很大的预定数,企业一高兴,就按照经销商的需求,甚至是担心经销商不购卖,超过经销商的需求加班加点生产,库存堆得满满当当。结果,真正到卖货的时候企业就傻眼了,经销商根本卖不了这么多货,库存里的商品堆积如山,该企业的资金链出现重大缺口,甚至几乎要面临倒闭的边缘。
其实,该企业的情况就是由于不了解经销商的实际销售情况和市场需求情况,盲目生产造成的。很多厂商也很无奈,目前缺少技术支持他们统计经销商的实际销量,只能靠人工统计,没法做到及时迅速。为了解决这个问题,来肯云商推出了一款SAAS经销商管理系统。该系统支持厂商和经销商共用,经销商录入数据即可实时同步给厂商,系统自动生成实时销售报表,厂商随时了解市场动态,调整生产节奏,大大减少库存积压概率。
预防库存积压和滞销是快消品经销商健康运营的生命线,直接关系到现金流、利润和仓储效率。与提升拣货效率不同,这更侧重于数据决策、流程管理和风险前置。 我们为调味品经销商
快消品经销商运用波士顿矩阵(BCG Matrix)是进行商品组合分析和战略决策的绝佳工具,它能帮助经销商优化库存结构、合理分配资源,并最大化利润。 波士顿矩阵根据市场增长率和相对
1. 深化渠道精耕与变革 面对渠道碎片化、短链化(去中间化) 以及 B端C端界限模糊 的趋势,调整渠道策略至关重要: 推行“终端动销”为核心的经销商合作模式:借鉴家乐的做
一、 核心原则与整改思路 数据驱动决策:在动手前,先分析仓库的WMS数据(如有)或手工账本。找出高频拣选的SKU、滞销品、库位周转率、订单行数分布等,用数据指导库位规划和流程设
仓库货区布局,是指根据仓库场地条件、仓库业务性质和规模、物资储存要求以及技术设备的性能和使用特点等因素,对仓库各组成部分,如存货区、理货区、配送备货区、通道以及辅助
快消品(FMCG)具有周转快、SKU多、保质期敏感、季节性强的特点,因此其仓库管理是经销商业务的生命线。高效的仓储管理能直接降低成本、提升客户满意度。因此经销商仓库管理要遵
快消品经销商的数字化转型绝非赶时髦,而是一场关乎生存与发展的必然革命。这背后的原因深刻而紧迫,可以从“被动挨打”和“主动进攻”两个维度来理解。
确保现金流充足是休闲食品经销商生存发展的生命线,尤其在面对季节性波动、货品保质期短、下游客户账期压力等挑战时,这样才不会阻碍企业发展,今天为各位经销商介绍几点确保现金