对于厂家来说,经销商是进入市场的“入场券”,连接着商品与消费者,经销能力有多强,市场盈利能力就有多强。在实际的下级经销商管理中,厂家或上游企业却缺乏管理的基本功,难以实现高效、精准的下级经销商管理。追逐利润是商人的本性,经销商也不例外,让经销商赚到钱的也是下级经销商管理的关键一环。接下来就来看看下级经销商管理的三大基本功是哪些内容。
1.高效利用时间,提高效率
传统生意的工作效率极低,人工参与到了各个业务环节,从沟通到决策,需要等待和耗费很长一段时间。对于传统商家来说,在见证信息化管理的发展后,亟需在效率方面做出改善,通过时间的高效利用,提高效率,提升业绩。这也成了下级经销商管理需要修炼的第一个基本功,充分利用销售人员的时间,提高开单、发货效率,保证经销商有货可销。
2.精准把握商机,击败对手
商机产生于时间,把我好销售的时间就能掌握商机。市场竞争越来越激烈,很多传统实体困于落后的经营方式直至被淘汰,在这场时代与对手同时逼迫的竞争战役中,必须创造足够的业绩收入才能存活下去。经销商越来越活跃,在市场上谋求自己的利益,这时候如果你不能保证经销商有钱可赚,他们立马就会转向竞争对手。因此,把握商机,了解经销商的需求十分必要。
3.了解市场动向,有效备货
市场千变万化,经销商的需求随着终端消费需求的变化而变化,上游要抓牢经销商就要时刻了解市场动向,有效备货来满足经销商的销售需求。很多时候我们都习惯于拍脑门、凭经验来备货,这样无根据的经营决策在面对下级经销商管理时显得苍白无力,最终还是需要透过经销商了解市场动向后,才能准确备货。
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